L’une des premières choses à faire est de choisir votre client cible. Une fois que vous l’avez décidé, il est temps d’établir un plan de vente par territoire qui vous aidera à atteindre ce client.

Illustration , le plan de vente par territoire – CREDIT : Unsplash

Si vous voulez savoir comment créer un plan de vente par territoire réussi qui vous permettra d’augmenter vos ventes, poursuivez votre lecture pour le découvrir. Dans la section suivante, nous examinerons quelques conseils pour utiliser ce plan de manière efficace.

Vous pouvez diviser votre territoire en deux catégories : les produits et les services. En divisant les territoires en ces deux catégories, vous serez en mesure de mieux comprendre sur quel domaine de vente vous devez vous concentrer. Par exemple, si vous vendez des vêtements, concentrez-vous sur le créneau des vêtements.

Créez une stratégie de vente ciblée et efficace.

Choisir votre produit et choisir le public cible.

Une fois que vous avez choisi votre produit et votre public cible, vous devez maintenant vous concentrer sur la création d’un marché pour vos produits. Pour ce faire, vous pouvez rechercher les autres produits qui se vendent bien dans votre catégorie. N’oubliez pas que la recherche de tels produits vous demandera un certain effort, mais si vous voulez savoir comment créer un succès à partir des ventes, c’est une étape indispensable.

Voir le prix

Une fois que vous avez effectué les recherches, vous pouvez commencer à réfléchir à la manière de créer un plan de vente par territoire pour le succès des ventes. Pour ce faire, vous devrez réfléchir à vos prix et aux mesures d’incitation pour les clients qui achètent vos produits. Ce n’est pas aussi simple que de fixer un prix bas pour vos produits et de les laisser à la portée de tous.

Il y a un autre moyen de planifier votre territoire de vente, par exemple: le logiciel de cartographie

Un logiciel de cartographie des territoires de vente comme Route4Me facilite grandement le traitement des informations pour les commerciaux.
Il est doté d’une fonction de codage par couleur, qui vous permet de marquer vos pistes, prospects et clients par couleur.

Vous pouvez utiliser le vert pour les prospects qui ont une plus grande chance de déboucher sur une vente et l’orange pour les prospects qui demanderont probablement plus d’efforts. Cette segmentation des prospects vous permettra de vous assurer que vos représentants commerciaux utilisent leur temps à bon escient.

La création d’une stratégie de marketing réussie

La raison pour laquelle cela est si important est que vous serez alors en mesure de créer une stratégie de marketing réussie. N’oubliez pas que tout dépend de la manière dont vous faites la promotion de vos produits. Vous devrez trouver une méthode efficace pour promouvoir vos territoires de vente. La promotion n’est pas aussi facile que ce que beaucoup de gens voudraient vous faire croire. Il est important que vous fassiez des recherches et que vous appreniez comment commercialiser efficacement votre produit avant même d’essayer.

Une chose que vous devez faire est de vous assurer que vous testez différentes façons de promouvoir votre produit. Cela vous permettra non seulement de réussir votre plan, mais aussi d’apprendre de vos erreurs et d’améliorer vos méthodes de promotion à l’avenir.

Tester différentes stratégies promotionnelles vous aidera également à découvrir celles qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas. Si vous suivez cette règle et faites preuve de bon sens, vous n’écouterez jamais.

Une fois que vous savez comment créer un plan de vente par territoire réussi, vous pourrez commencer à vous concentrer sur certains des aspects les plus importants. C’est là que des choses comme la création d’une proposition de vente unique ou d’une marque sont importantes. En créant une proposition de vente unique, vous serez en mesure de différencier votre produit de tous les autres qui existent. Il est possible que vos concurrents vendent déjà exactement le même produit que vous. Par conséquent, en utilisant une proposition de vente unique, vous serez en mesure de persuader les clients d’acheter chez vous, puis vous pourrez leur vendre et réaliser des bénéfices.

Comment s’assurer que vous avez un bon service client

Une autre partie importante d’un plan de territoire de vente réussi est de s’assurer que vous avez un bon service client. Le meilleur moyen de savoir ce que les clients pensent de votre entreprise est d’accepter leur argent. Vous devez toujours prendre le temps d’écouter ce que les clients ont à dire sur votre produit et s’ils le recommanderaient ou non à d’autres.

L’une des principales raisons pour lesquelles les clients recommandent un produit à d’autres est que ce produit est facile à utiliser, qu’il offre une grande valeur et que le client a l’impression d’avoir obtenu quelque chose pour un prix raisonnable.
Par conséquent, avant d’acheter un produit, il est important que vous le testiez sur vos propres clients afin de déterminer à quel point il est facile pour vous de le vendre.

La mise en place des nombreuses tactiques de promotion pour avoir un plan de territoire de vente réussi

De nombreuses entreprises dépensent beaucoup d’argent pour engager des personnes qui se tiennent dans le coin de leur magasin et distribuent des prospectus. Bien que ce soit un excellent moyen d’augmenter les ventes, il est également très inefficace. Si vous vous demandez comment créer un plan de territoire de vente réussi qui fera remarquer votre entreprise, alors vous devez faire tout ce que vous pouvez pour promouvoir votre entreprise aussi souvent que possible.

Plus vous ferez de la publicité pour votre entreprise, plus les gens en prendront conscience. Il est essentiel de ne jamais compter uniquement sur les publicités traditionnelles, car elles peuvent être assez inefficaces.
Au lieu de cela, tournez-vous vers l’internet et les médias sociaux en particulier. Vous pourrez ainsi sensibiliser le public à votre entreprise, qui pourra se répandre par le bouche-à-oreille, sur vos sites web, sur d’autres sites web, etc.

En suivant ces étapes simples sur la façon de créer un plan de territoire de vente couronné de succès, vous pourrez voir votre entreprise prospérer en un rien de temps.