SAISON 10 / EPISODE 7
Dans le tourbillon du marché immobilier, savoir distinguer les bonnes affaires des pièges peut faire toute la différence. Comment naviguer entre les opportunités et les mirages pour réaliser l’achat parfait ? Quelles méthodes permettent à certains de se distinguer et de réussir là où tant d’autres restent en marge ?
La recherche de la perle rare immobilière ne se limite pas à scruter les annonces. Rejoignez-nous pour découvrir les coulisses du métier : négociation, promoteur… Nos invités, des professionnels aguerris du secteur, partagent leurs conseils et leurs stratégies pour vous aider à trouver et à sécuriser les meilleures transactions.
La quête du logement idéal ou de l’investissement rentable en France se heurte aujourd’hui à une double problématique : la crise du logement qui s’intensifie et la prolifération des locations courtes durées à l’instar d’Airbnb. Ces facteurs transforment le marché, rendant la recherche de la bonne affaire plus complexe que jamais.
Les enchères immobilières, souvent méconnues du grand public, peuvent être une source inestimable d’affaires exceptionnelles. Mais quelles sont les clés pour y participer efficacement et éviter les pièges ?
L’importance du réseau et du bouche-à-oreille dans l’immobilier ne peut être sous-estimée. Comment construire et utiliser son réseau pour accéder à des offres exclusives, souvent hors marché ? Les conseils de nos experts vous guideront dans la création de ces alliances stratégiques essentielles à toute bonne affaire.
Immobilier comment trouver la meilleure affaire ? C’est tout de suite “Faut qu’on en parle !”.
Les invités de l’émission :
- Carlos DIAZ – Directeur d’agence et courtier en prêt immobilier chez Anderson Consulting à La Ciotat
- Muriel SCARSELLI – Service juridique de la promotion immobilière chez SN Immobilier
- Maxime MORIN – Agent immobilier chez IAD France
- Tanguy CAMPO – Directeur d’agence à CAMPO IMMO
Les chiffres sur l’émission “Immobilier : comment trouver la meilleure affaire ?”
Depuis 2014, le marché de l’immobilier n’a cessé de croitre, on comptait en 2014, 689 000 ventes dans l’ancien et 202 000 dans le neuf, alors qu’en 2021, nous sommes montés à
1 172 000 ventes dans l’ancien et 265 000 dans le neuf. Les ventes se sont effondrées avec l’inflation et la hausse des taux pour redescendre à un niveau de 876 000 logements anciens en 2023. La crise est passé par là ! Mais est-on vraiment au bout du tunnel ?
Il semble que les ventes de l’ancien sont plus dynamiques que le neuf n’est-ce pas ?
Oui clairement, le neuf reste à peu près stable, même si on note tout de même une diminution des trois dernières années mais l’on parle de quelques dizaines de milliers de logements à l’année. La dynamique est allée du simple au double entre 2009 et 2021 sur l’ancien.
Où en est-on en France sur la propriété ?
Les Français sont à 58% propriétaires de leur logement, on préfère clairement investir dans la pierre ! Plus les années passent et plus les Français souhaitent être propriétaires. Dans les années 80 le taux était inférieur à 50%.
Quelques chiffres sur les agences immobilières en France
En France on compte environ 30 000 agences immobilières, 98% d’entre elles compte moins de 9 salaries et un quart sont sous franchises et génère à elles seules 40% du chiffre d’affaires en France, il faut noter que 10% d’entre elles ferment chaque année ! Ce qui reflète le problématique de la crise dans ce secteur.
Les agences indépendantes, elles majoritaires, représentent les trois quarts des agences. Plus de deux tiers de ces agences n’emploient aucun salarié, indiquant une prédominance de petites entreprises individuelles.
Est-ce que les agents réalisent ils toutes les ventes en France ?
Non pas du tout, cependant, contrairement aux perceptions, 68% des transactions immobilières sont facilitées par des agents immobiliers, tandis que seulement 19% se font directement entre particuliers.
On peut noter qu’il y a environ 240 000 transactions entre particuliers directement qui génère environ 1,8 milliards d’euros de Chiffre d’affaires.
Il existe aussi des mandataires dans ce milieu, qui n’ont pas d’agence et permette d’avoir des commissions réduites
Ces professionnels utilisent principalement Internet pour leur activité et représentent entre 5 à 10% du marché. Comme tu le signale, Ils bénéficient de commissions attractives grâce à des coûts opérationnels réduits.
Vouloir acheter un bien immobilier c’est bien, mais le financer c’est mieux !
La première agence de courtage a débuté en 1971, ça date ! Et le métier de courtier a bien évolué. C’est aujourd’hui un secteur qui compte 34 000 professionnels « dont 70 % de Très Petites entreprises ». On connait tous des gros réseaux qui ont fleuri ces dernières années mais de nombreux courtiers sont mandataires.
Il existe beaucoup de courtier indépendant ou rattaché a de petites sociétés qui effectuent un travail remarquable car ils sont très proche du terrain local.
Pour écouter les coulisses de l’émission et la suite avec nos invités, c’est ici !
Les invités de l’émission du 26 avril 2024
Live de l’émission – Immobilier : comment trouver la meilleure affaire ?
Immobilier trouver la meilleure affaire – Pour aller plus loin…
L’importance cruciale du réseau
Le succès dans l’immobilier repose souvent sur la capacité à se constituer un réseau solide. Les professionnels du domaine révèlent comment le bouche-à-oreille et les connexions privilégiées ouvrent la porte à des biens hors marché, offrant des opportunités uniques. Apprenez à tisser et à exploiter ces liens pour devancer la concurrence.
Construire une stratégie gagnante
La clé pour se distinguer dans le marché immobilier réside dans une approche stratégique et informée. En s’appuyant sur l’expertise partagée par nos invités, cet article vise à équiper les futurs acheteurs et investisseurs des outils nécessaires pour identifier et saisir les meilleures affaires.
Comment distinguer les vraies opportunités des mirages ?
Analysez les tendances du marché et les prévisions pour identifier les zones à potentiel. L’utilisation d’outils d’analyse et la consultation de professionnels pour évaluer l’attractivité et le potentiel de valorisation d’un bien sont essentielles.
Quelles stratégies adopter pour réussir là où d’autres échouent ?
La réussite repose sur une préparation minutieuse, une bonne connaissance du marché et la capacité à négocier. Cultiver un réseau de contacts dans le secteur peut également révéler des offres exclusives.
Comment les crises du logement et les locations courtes durées influencent-elles le marché ?
Ces facteurs réduisent l’offre de logements disponibles pour l’achat, augmentant la compétition et les prix dans certaines zones. Adapter sa stratégie pour cibler des biens avec un potentiel de rendement à long terme ou envisager des zones moins saturées peut s’avérer judicieux.
Comment participer efficacement aux enchères immobilières ?
Se renseigner en amont sur le processus, préparer son financement et définir clairement son budget maximal. L’assistance d’un professionnel expérimenté dans les enchères peut également fournir un avantage significatif.
Comment utiliser son réseau pour trouver des offres hors marché ?
Engagez-vous activement avec votre réseau en participant à des événements du secteur, en rejoignant des groupes professionnels et en maintenant des relations avec des agents et des courtiers. La recommandation par le bouche-à-oreille reste un outil puissant.
Dans l’arène complexe de l’immobilier, s’équiper des bonnes stratégies et connaissances est indispensable. Cet article espère avoir éclairé le chemin vers la réussite, en mettant en lumière les conseils d’experts pour naviguer avec assurance dans le marché immobilier actuel.
